Seguramente has escuchado hablar con anterioridad sobre el plan de marketing, y si no tienes ideas, no te preocupes. Ya que en Seguidores.Shop estamos para decirte todo que necesitas saber sobre este, y todo lo que tienes que hacer a la hora de elaborar uno para tu negocio o empresa.
¿Qué es un plan de Marketing?
El plan de marketing hace referencia, al documento que se elabora en una determinada empresa a la hora de realizar la planificación de un proyecto o negocio para la misma, además, es fundamental contar con este a la hora de lograr los objetivos que se tengan planteados en cuanto a Marketing, como su nombre lo indica.
Dicho esto, mediante la realización de estos planes se puede facilitar y gestionar los esfuerzos que se estén realizando en la organización. Además, también permite definir cuáles son los aspectos tanto económicos como técnicos para poder realizar dicha inversión, antes de que esta salga a la luz.
¿Por qué es importante un plan de marketing?
Mediante la redacción de estos planes, se pueden estudiar cual es el comportamiento o entorno donde se pretende afrontar un proyecto, así como también verificar como están siendo sus características y la evolución que está teniendo el mismo. De allí, radica la importancia de un plan de Marketing.
También, se pueden plantear determinadas situaciones, de manera que se pueda analizar cuáles son los objetivos que han sido establecidos previamente por la empresa, y con serán conseguidos por medio del empleo de diversas estrategias de marketing.
¿Cómo se elaboran los planes de marketing?
Al momento de comenzar con la elaboración de un plan de marketing, es necesario especificar cuáles van a ser los procesos o fases en los que se va a basar dicha planificación, dentro de la cual, en primer lugar, se debe analizar la situación actual, y a partir de allí, determinar cuáles son los objetivos que se quieren alcanzar, por medio de la selección y elaboración de estrategias, así como también del plan de acción y el establecimiento del presupuesto y los métodos que lo van a monitorear.
Los planes de marketing son consideramos como una herramienta básica y fundamental, que no debe faltar en ningún tipo de empresa, sobre todo cuando buscan ser competitivas, y requieren hacer un estudio donde se sepan definir tanto los planes como los recursos que se tienen.
Fases para elaborar el plan de marketing
Al momento de la elaboración de este plan, es esencial que se siga un proceso con una serie de etapas, las cuales deben ser cubiertas de manera secuencial, y pueden incluir preguntas que son respondidas por medio de las etapas del plan, de la siguiente manera:
Diagnóstico
Antes de comenzar un plan, debemos saber dónde nos encontramos, el por qué, y cuáles son las tendencias que pueden ayudarnos a prosperar dentro del mercado. El principal objetivo de esta etapa es conocer cuál es nuestra situación actual, y sobre todo como se encuentra la empresa, te recomendamos la utilización de una matriz de análisis, que lleva por nombre DAFO o también conocida como FODA, la cual se conforma de la siguiente manera:
- Oportunidades: donde estarán todas las ocasiones de mejora para la empresa, estas oportunidades pueden ser los factores positivos y que puede ser explotados para sacarle un máximo provecho.
- Amenazas: todo lo que pueda poner en riesgo o peligro a la empresa, y que afecta en una pequeña medida la cuota de que nuestro negocio o empresa tenga en el mercado.
- Fortalezas: son todas las capacidades y recursos que tiene nuestra negocio o empresa para poder explorar todas aquellas oportunidades, con el fin de obtener ventajas totalmente competitivas en el mercado.
- Debilidades: como su nombre lo indica, es lo que nuestro negocio o empresa pueda llegar a carecer, para saber que podemos mejorar al momento de identificar nuestras debilidades
Pronósticos
Debemos mirar hacia el futuro, y ver cómo nos proyectamos más adelante, y cuales son aquellas hipótesis que se pueden llegar a formular en un futuro.
Objetivos planteados
Dentro de los objetivos debemos mirar hacia donde verdaderamente queremos estar, y que tan rentable y beneficioso seria para nuestro negocio, o si conseguiremos lo que esperamos.
Estrategias a implementar, sumamente importante, ya que a partir de ellas se va a plantear cual es el camino que se debe seguir para conseguir cada uno de los objetos, y cuáles serían los factores más críticos para poder alcanzar el éxito. También, es sumamente necesario que se puedan marcar plazos para que los objetivos puedan tener consecución.
A su vez, existen dos tipos de objetivos, los cuantitativos y los cualitativos, los primeros, tienen que ver con la cantidad de ventas que deseamos obtener, como es el porcentaje para fidelizar clientes, la cantidad de beneficios obtenidos.
Operatividad
Aquí se deberán definir cuáles son las acciones que se van a adoptar, quienes las implementaran y en qué momento con el fin de que puedas cumplir con los objetivos que fueron planteados con anterioridad. Un ejemplo de esta operatividad son las acciones que se pueden presentar ante los productos, los precios, ventas y la comunicación que se quiere dar a nuestra estrategia.
Control
Un punto importante a la hora de verificar si de verdad el plan de marketing está consiguiendo lo que se planteó desde el comienzo, o lo que se tenía previsto.
Si bien todo esto suena de maravilla es sumamente fundamental que para que nuestro plan funcione o cumpla con los objetivos, este tiene que combinar la realidad con lo práctico, con metas bien definidas, ya que de por si los entornos son sumamente cambiantes, y por tanto la planificación debe de mantener su flexibilidad.
Es importante que se realicen de reuniones que sean periódicas, porque no sirve de nada tener el plan de marketing, si no le prestamos atención.
Características del plan de marketing
Dentro del plan de marketing, se nos presenta una gran oportunidad para crecer, difundir y posicionar nuestra marca, y sus principales características son las siguientes:
- Es flexible y dinámico, permitiéndonos hacer modificaciones, según los resultados que se estén consiguiendo, y los comportamientos de nuestros clientes.
- Se tiene mucho más control y correcciones, teniendo la posibilidad de consultar cuales son aquellos resultados que se están obteniendo en tiempo real, y de forma exacta.
- Competitividad, ya que una estrategia bien diseñada y penada puede proporcionados datos oportunos sobre el público que se quiere impactar, para producir resultados realmente positivos.
- Costos realmente asequibles, comparándolos con otros canales como radio y televisión.
Ventajas de estos planes
Al momento de elaborar un plan de marketing, este trae consigo una seria de beneficios, entre ellos:
- Tener conocimientos sobre cuáles son los objetivos que se desean alcanzar.
- Se puede reflexionar y profundizar de una sistemática tanto sobre el presente como del futuro tanto de la empresa como en los mercados que sean de su competencia.
- Obtendremos una mejor asignación en cuanto a los recursos materiales, para tratar de alcanzar un manejo eficaz de los mismos.
- Podremos tener una mayor participación y aceptación de las responsabilidades que tiene cada persona que esta involucrada en el mismo.
- Permite el control y la evaluación de todas las actividades relacionadas con el marketing de la empresa o marca.
Hoja de ruta para plan de marketing
Si ya tienes bien estructurado tu plan de marketing, pero tienes idea donde o como iniciar a plasmarlo, déjame decirte que esto se logra por medio de la creación de una hoja de ruta, la cual no es más que un documento que será capaz de ayudarte con la planificación de las próximas acciones a implementar dentro de tu empresa o negocio.
¿Por qué tener una hoja de ruta?
Son muchos los beneficios de contar con una hoja de ruta, entre ellos:
- Es de gran ayuda para que pienses en las acciones que impulsaran a tu marca.
- Podrás ver las acciones de todo el año, así sea de manera genérica.
- Estarás ahorrando tiempo porque por medio de ella podrás validar tanto rutas como ideas que tengan las personas involucradas al momento de elaborarla, y tengas un buen plan.
¿Cómo crear una hoja de ruta?
Los elementos fundamentales que no deben faltar en una hoja de ruta son los siguientes:
- Definir tanto los objetivos como las metas que se quieren dentro de la empresa.
- Crear un listado con cada una de las ideas, estrategias y las acciones que se quieren implementar para impulsar la marca o negocio.
- Marcar las acciones por medio de canales y meses con las estrategias a implementar.
De esta manera te hemos presentado todo lo que tienes que saber sobre el plan de marketing, y como puedes realizar la implementación del mismo dentro de tu empresa o marca, esperamos que sea de gran ayuda para ti, y si tienes alguna duda, estaremos para ayudarte.